南部金融全媒体记者旺隆托在广州报道

作为一家家庭家具公司，从软件技术转变为定制的家具，首先提倡“全屋定制”的概念，Shangpin Thamle（308616.sz）始终在定制家居装置行业的领先公司中具有独特的特征。

“我主要着重于为今年的两个会议建设工业互联网示范城市，并加快了数字经济和现实经济的深刻融合。” 2023年的两次会议是Shangpin送货集团主席Lianzhu首次当选为中国人民政治咨询会议的国家委员会成员。他在对南方金融和经济学的记者的独家采访中说：“从香槟交付的开发来看，它也基于数字应用程序带来的业务模型的创新，并有助于建立工业链的集成和共享，从而促进了对全部房屋定制为定制的5.0时代的飞跃。”

（由Shangpin送货集团董事长Li Lianzhu提供的照片）

他认为家庭定制已经进入了一个新时代。一方面，定制的家具公司应通过大规模的个性化生产方法和智能制造工厂带来的数字应用来实现业务模型创新，以满足消费者更多元化和个性化的需求；另一方面，工业连锁店的整合和共生将成为定制家具时代的更大趋势。家居家具行业彼此渗透，包括房地产行业，房屋装饰行业，家用电器行业，建筑材料行业和软件互联网。家具公司将继续扩大其业务和服务领域。

“数字设计 +智能制造”已成为一种战略武器

Nancai Group National两个会议报告小组：近年来，消费者对生活和家庭生活需求的态度发生了什么变化？开发定制家具的开发提供了什么样的机会？定制的家具公司应该如何利用消费者需求？

Li Lianzhu：从消费者需求的变化，中国家庭结构多元化的趋势，新一代消费者群体的兴起以及外部环境的变化来看，对家庭生活的需求也更加个性化和多样化。追求健康，舒适，高外表和满足多个家庭成员的不同需求，“个性化”的内涵正在不断扩大。

从开发机会的角度来看，1980年代，1990年代和2000年代出生的消费者越来越了解家庭环境的独立设计。同时，随着小型住宅的增加以及现有房屋市场对旧房屋翻新的需求增加，定制的家具考虑到实用性和太空利用率，并且可以完全满足消费者对个性，审美和舒适的追求，成为房屋消费者市场的主流，以及他们的市场份额和市场份额不断增长。

在整个房屋定制行业中，个性化的特征不应削弱，否则全房屋定制的价值和意义将丢失。释放对消费者的限制，并将选择的权利归还给消费者，这可以创造更大的客户价值。

我们认为，家庭定制已经经历了1.0木工时代，单产品定制的2.0时代，全室内阁定制的3.0 ERA以及全房屋定制的4.0 ERA，现在应该随意输入全房屋定制的5.0 ERA。

基于用户思考，Shangpin Thore Deliver推出了一种新的“可选”全房自定义模型，该模型返回了选择权的权利。通过专业设计 +个性化的定制 +整体支持设施，消费者可以在明确的价格范围内以一站式购买整个房屋。在数字和智能系统以及产品研发功能​​的帮助下，我们提供专业的设计匹配和空间美学；在机场塔中央计划和调度系统，SKU多元化管理以及智能云仓储管理的帮助下，我们与许多子公司品牌建立了密切的合作，收集了100多个主要品牌和5,000多种产品，从而为消费者提供了充分的优势和决策，使消费者能够在意愿上选择并满足其个性化的选择。

Nancai Group的全国性两次会议报告小组：为了实现制造业的高质量发展，情报是入口处和重点。 Shangpin送货上门如何促进智能数字化的构建？您可以举个例子分享吗？

李·利亚祖（Li Lianzhu）：最近，中国共产党中央委员会和国务院发布了“数字中国建设的整体布局计划”，该计划提到加强，改善和扩大了数字经济。因此，家具公司还应加快转型和升级的速度。 “数字设计 +智能制造业”的业务模型正在成为各种家具公司促进其家具策略的“武器”。

从软件技术开始的Shangpinzhoufu具有固有的优势。 Shangpin送货上门数据应用的三个阶段：第一阶段是“信息”，从1994年到2004年，通过Yuanfang软件提供了软件解决方案；第二阶段是“数字化”，从2004年到2017年，通过O2O+C2B解决了个性化的定制和大规模生产，而Shangpin Thore的交付进入了全房屋定制时代。第三阶段是“数字化”。从2017年到现在，O2O+C2B+S2B的应用，大数据，云计算，人工智能，工业互联网和其他技术已导致Shangpin送货上门进入全房屋定制+全室装饰的新轨道。

2020年，我们介绍了建筑行业中BIM技术的思想，并启动了BIM装饰模型，即实现软件和硬件的集成设计和销售，并实现软件和硬件的数字化和信息化。

2022年，Shangpin送货上门推出了“定制整个房屋的新型号”。加速行业的数字和智能升级，建立一个数字“设计工厂”平台，创建一个新的“可选”全房屋定制模型，并促进该行业进入高质量开发的新阶段。

在最终分析中，Shangpin的送货上门从橱柜和衣柜发展为第一个提出全房屋定制的人，这取决于工业4.0智能制造工厂带来的大规模个性化生产方法和商业模型创新。如今，Shangpin Thome将再次依靠由AI设计工厂驱动的智能设计平台，以完全授权销售设计师，并使用智能和体验式供应链为新的流程和业务模型提供服务，从而促使全室自定义飞跃到定制5.0 ERA，并将行业推向“可选”模型和新阶段的新阶段。

整个装饰业务的发展方向是实现工业化

Nancai Group National两个会议报告小组：作为行业中的主要企业，是实施完整的装饰转型策略，我们应该如何看待房屋家具行业完整的装饰业务和未来发展机会的当前竞争性生态？

Li Lianzhu：从房屋家具行业的竞争性生态的角度来看，过去家具行业的增长主要依赖于新住房市场的快速增长。随着新住房增长的放缓和二手住房市场的兴起，二手住房和现有住房市场将成为泛家设家具竞争的主要战场，而且装饰更符合对二手住房和现有住房重新装修的需求。

面对市场，任何企业的力量都是薄弱的，整个工业连锁店的协调发展可以带来竞争优势。定制的房屋家具公司正在加强与全房家用电器，智能家居和其他工业连锁公司的深入合作，集成和赢得游戏，并将一站式的全室太空解决方案与新体验，新服务和新的生态学建立。

在开发机会方面，我认为，从工业资源融合，消费者需求和二手住房股市的角度来看，未来的房地产交易趋势，装饰是房屋家具行业的潜在增长方向。

我认为，装饰的发展方向是实现工业化。只有在实现工业化时，家庭装饰公司和装饰公司才能实现规模经济和规模经济。在实现工业智能制造的过程中，必须解决三个核心功能。首先，其次数字化的能力，即整合供应链的能力，第三，组装能力。只有掌握这三种能力才能成为真正的资源集成商。

探索尚平送货上门是为了促进整个装饰的工业化。一个要点之一是通过“预制装饰”逐渐减少对建筑工人的依赖，并提高建筑标准化水平。整个安装链非常长，这确定公司很难单独完成它，因此供应链协调非常重要。

Nancai Group National Two Sessions Report小组：目前，定制的家具行业的竞争差异正在加剧，“ Matthew效应”很明显。背后的原因是什么？未来定制家居装置行业的发展模式是什么？

Li Lianzhu：加强竞争差异化的原因如下：一方面，在对流行病的影响和市场环境中不利因素的严重测试下，企业的利润空间已经被压缩，并且该行业的竞争逐渐升级。另一方面，在流行病中，具有老式商业模式，缺乏产品竞争力，落后生产能力和低运营效率的公司被逐渐消除；同时，领先的公司积极采用变革，积极创新商业模式并降低运营风险的逆境稳步增长，强者总是强大的趋势变得越来越重要。

展望未来的发展模式，随着智能制造的快速发展，家具公司的核心竞争力已经发生了巨大的变化，逐渐从低成本竞争中转移，依靠资源因素来改善产品技术内容和附加值；从简单产品到“产品 +服务”；从家具制造商到家庭系统解决方案服务提供商。家具公司之间的竞争将扩展到整个工业连锁店。

工业连锁店的整合和共生将成为定制家具时代的更大趋势。工业整合驱动跨境发展。家居家具行业互相渗透，包括房地产行业，房屋装饰行业，家用电器行业，建筑材料行业和软件互联网以及家庭家具公司不断扩大其业务和服务领域。

在促进自己的商业模式的转变的同时，Shangpinzhoufu还加速了上游和下游合作伙伴转变为共生与共享之间的协同关系。新的“随意选择”全室定制模型是Shangpin There促销集成布局的延伸，也是持续加深泛型策略的重要组成部分，有助于工业链的融合和共生并建立了泛家庭的生态联盟。